葛树文的以道求法

至于用户之道，葛树文依据大量的市场调研数据与研究，从情感化、高效化、个性化、数字化四个维度进行了阐述。核心只有一条，就是根据用户的需求，创造出让用户满意、愉快的环境，甚至超出用户的预想。因为，用户之悦决定着市场份额。

也许我们可以将葛树文的“奥迪之道”概括为一句话，就是“用户第一，经销商第二，奥迪第三”。或者说，一切政策和策略都必须能够还原为符合经济规律的行为。有基于此，奥迪的一切都要围着市场转，要不断提供符合市场发展需求的产品，紧紧抓住市场变化中每个敏感的数据。

实际上，“奥迪之道”的产生，是中国汽车市场发展到当前阶段所必然出现的现象。“奥迪之道”的产生，标志着消费者、经销商、厂家三者关系，在2014年发生了转折性的变化，厂家第一的位置正在被逆转，表面看是在厂商之间的矛盾中，厂家做出了让步。实质上，是消费者的行为决定着经销商的利润多少，每个消费者个性化行为的总和，成为推动市场的变化与发展原动力。而这种变化的内涵，实质上预示着中国工业4.0时代的序幕已经徐徐拉开，“见地未来”此之谓也。

葛树文能够站在历史数据的基础上，用系统思考的方式求道，然后以道求法，最终确立“奥迪之道”，以“奥迪之道”统御2015工作。这似乎已经超出了一个销售公司副总的视野，但是，没有高瞻远瞩，如何“见地未来”？

在中国，创造一个奇迹性的销售数据并不难。难的是在纷繁复杂的诱惑中心静如水地前瞻未来，能够在激烈的竞争中以不争而得天下。我们为葛树文点赞，并将关注他和他的“奥迪之道”如何发展。为此，我们选择葛树文为本期一周新闻人物。