卫思梵：争当最糟糕的销售老总？

从最新发布的相关调研报告看，那些说不清楚用户是谁的媒体，他们的广告份额都在持续下降，而看看观致都在哪里打广告？广告的内容是什么？知道自己的广告打给谁了吗？有多少转化率？从这个角度看，观致真的是个合资企业，是个外星人开办的公司，钱多得犹如风刮过来的，对“地球”事物近乎一无所知。千万别忘了，奇瑞仍未脱困。千万别忘了，一款轿车的生命周期大约只有5年，观致3已经快两岁了。观致太需要成功了，否则恐怕连开磨具的钱都挣不回来。

为什么观致能够生产处这么好的车？原因在于，观致汽车内部有一大批有梦想的人，他们有中国人，更有一批国际上的顶尖人才，他们有个共同的中国梦。虽然每个人的梦想并不一样，但他们为实现一个共同的目标走到一起来了。同时有个特点，这些有梦想的人都不是躺在原地说梦话，而是身体力行地去圆梦。这种精神在其他品牌是难以寻觅的，而这恰是支撑品牌内涵的基因，是一个个最能打动人的、鲜活的创业故事。这也许恰是卫思梵未曾看到的，“灯下黑”此之谓也。

观致汽车有着太多的优势，但不知为什么现在一点都看不出来。几辆观致车满天飞，然后是一群孩子含着茄子念着顺口溜，如此广告要说的是什么？难怪若长时间才发展了25家经销商。数以千万计的广告费就这样飘出去了，年底要发展到100家经销商，有戏吗？就这点销量能保证几家经销商盈利？就如此不着调的信息传播，能给经销商什么样的支持？也许是我们见识太浅，没有见过如此不着调的销售老总，是要争当中国最差的销售老总吗？观致的命运已系于倒悬，为此，我们选择卫思梵为本期一周新闻人物。因为，我们太关注观致汽车了，太希望观致汽车能够卖好，这毕竟是中国汽车工业开放30年来开发、制造的最好的轿车，但遭此命运实在是意外。当然，我们将一如既往地关注观致的现在和未来，并将记录这一品牌历史。