长安牵手北汽，汽车行业进入“合纵连横”时代

朱华荣与张建勇站在同一张签约桌前，长安与北汽战略合作，这样的画面，也许过去我们想都不敢想。

表面上看，这样的“战略合作”仪式，每年都要上演好几回。整车企业与华为、宁德时代这些供应链企业绑定，要战略合作；新势力与代工企业之间，要战略合作，当初的蔚来与江淮就是一个典型案例；中国车企与海外车企之间也要战略合作，这就更多了，小鹏与大众、零跑与斯特兰蒂斯，吉利与雷诺等等。

这些合作有一些共同特征：更多注重的是垂直分工，一方补另一方的短板。

但如果把这次长安与北汽的牵手，等同于以上的这些合作，那就看漏了一个中国汽车工业发展历程中的一个重要信号。

一个是西南地区的央企巨头，2025年营收3598亿元，深蓝、启源、阿维塔三箭齐发，天枢智驾体系自研，海外布局铺到拉美和中东；一个是首都汽车工业的台柱子，手握享界、极狐、北京越野、福田等品牌，还有北京奔驰这样的头部合资豪华品牌。

放到十年前，这两家车企谁都不会服谁，战略合作更是不可想象。但现在情况不同了，因为“单打独斗”的账算不下去了。道理其实很朴素，给大家算一下三笔账。

首先，市场竞争的惨烈程度不必赘述。刚刚过去的一季度，国内汽车行业利润同比下滑18%，12家主流车企里有7家净利润都在跌，长安虽然赚了3.51亿，可同比直接大跌74%，北汽则是直接亏了8个多亿。

坦白说，现在这种局面，需要的不是自己硬扛，而是要抱团。哪怕是头部的整车企业。

第二笔账是研发账。智能化的下半场，大家比拼的是L3级自动驾驶准入、城市NOA迭代、AI大模型、固态电池预研……这里面的每一项都是百亿级别的烧钱游戏，而且还需要海量数据的支持。一家之力再雄厚，也经不起每个方向都押注。

就单拿自动驾驶这一项来说，长安与北汽是目前全国首批，唯二的两家获得L3级自动驾驶车型准入许可的企业。接下来要落地和迭代L3级自动驾驶，需要大量的数据来训练模型。数据不嫌多，两家车企的体量加在一起，能够更快完善L3级自动驾驶的模型。

第三笔账我们来说说出海。长安在拉美和中东有根基，北汽深耕东南亚和非洲。过去各自建网络、各自搞KD工厂、各自应付关税和合规，重复建设、资源碎片化、谁都形不成规模优势。可以不可以共建网络，共享产能，联合采购，把对芯片和电池的议价权也都叠在一起谈？

所以，重点就是，时代变了，环境也变了，过去可以单打独斗，现在需要的是把骄傲放下，合纵连横，避免内耗，摒弃不必要的重复建设和浪费，把优势资源拿出来共享。

两个“完整的主机厂”之间的联手，不是谁给谁打工，不是谁卡谁脖子，而是平起平坐地坐下来谈：怎么一起活得好。

这笔账，朱华荣和张建勇比谁都清楚。

长安是央企，北汽是北京市属国企。双方的合作，本质上是“现代新国企”的一次探路。不搞行政命令式的拉郎配，而是用市场化机制做资源协同。没有股权合并的阵痛，却有实质资源的打通。

你现在可以把它理解为一场“软整合”。如果这条路走通了，后面会不会有更深的动作？不妨留个悬念。

其实，从“竞逐”到“竞合”，全球层面也在上演同样的剧本。比如雷诺与福特战略联手，奔驰与宝马合作充电站，本田与通用合作造电车等等。所有信号指向同一个结论：技术变革成本太高、周期太长，没有任何一家车企，哪怕是巨头，能独自扛下一切。

长安+北汽，是这个全球逻辑的中国版本，而且可能是最具示范效应的那个版本。当两家拥有完整造车能力、独立品牌矩阵、各自供应链体系的头部玩家都选择了“抱团”而不是“死磕”，其他还在内卷里杀红了眼的选手，就该醒醒了。

车企之间的合纵连横已经开始。第一个伸手的人，已经把门推开了。后面排队的，不会少。（文/优视汽车 老炮 ）

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本文旨在探究汽车市场转型趋势，文中提及案例基于公开市场数据和行业普遍现象，不针对任何特定品牌或企业进行商业评价。