锚定32万辆目标 一汽解放2026年再攀高峰

总结2025年，规划2026年。12月15日，以“智领全球 质赢未来”为主题的一汽解放2026全球合作伙伴大会营销年会在成都召开。大会传递出了两个重要信息：2025年一汽解放全年总销量突破28万辆，同比增幅超10%；2026年一汽解放目标销量32万辆，同比提升14%。

从1953年第一汽车制造厂在荒原之上破土奠基，到2025年解放品牌接续突破，七十二载风雨兼程，一起解放不仅创造了累计产销900余万辆的业绩，同时也铸就了中国商用车品牌不可撼动的价值丰碑。

回首来时路，一汽解放迈出的每一步都与祖国的发展同频共振。沉甸甸的成绩单，每一页都写满了全球合作伙伴给予的信任与付出。

特别是“十四五”期间，面对商用车行业需求重构、格局重塑，竞争激烈的严峻挑战。一汽解放抢抓增长新机遇，培育增长新动能，品牌价值突破1450亿元，连续十四年行业第一。国内中重卡销量连续十年第一，牵引引车销量连续十九年第一，载货车销量连续五年第一，新能源在中重卡头部品牌增速第一，轻卡销量份额连续三年提升，海外销量跨越6万辆，屡创历史新高。

具体来看，2025年，一汽解放总销量突破28万辆，同比增长10%以上。其中，中重卡实现销量25.5万辆，增速23.3%，高于行业。国内中重卡实现销量20.3万辆，份额22.7%。海外中重卡实现销量6万辆，排名再进一位。新能源实现销量4.4万辆，同比提升176.7%。其中中重卡销售4.2万辆，同比提升330.9%。

“如果总结2025年，我用两个成语，一个是先抑后扬，再一个就是蓄势聚力。”一汽解放总经理、党委副书记于长信对2025年整体营销工作进行了回顾和总结。

他表示，从行业来看，2025年行业内卷加剧，需求低端化、行业价格降幅5%-8%；海外拓展布局加速，各品牌出海构成了新的增长极；存量竞争置换提速，2025年更新车辆62.8万辆，较2024年提升51%；运价低迷、竞争加剧，用户从业获得感持续下降。意料之外的是，2025年中重卡规模进一步扩大，达到了125万辆，增幅20%；新能源需求增长速度，2025年突破22万辆，增长达155%；海外市场持续向好，2025年需求38.5万辆，较去年提升了1.6万辆；辅助驾驶增长进一步提升，需求突破5000辆。

结合市场需求、五大市场机会以及一汽解放具备的五大基础优势，于长信预测2026年中重卡行业预计销量125万辆，与2025年基本持平；轻卡市场预计销量70万辆，同比增幅达8%。基于此，一汽解放明确了2026年企业的核心经营目标：中重卡整车销量剑指32万辆，同比提升14%。其中，新能源车型销量目标锁定7.5万辆，海外市场销量目标冲刺8万辆。

于长信强调，2026年一汽解放将以“智”“质”为主线，从客户、渠道、自身三个维度开展营销重点工作。面向客户，要致力于打造一个让客户倍感温暖的生态圈，不仅提供持续成长的平台，更通过解放卡车让客户实现省钱、挣钱的双重价值。面向网络，要致力于提供高品质的产品和服务，为渠道松绑，让大家度过迷茫期、重拾激情，对未来发展有信心、经营更省心。面向自身，要充分认识到在存量市场中作为汽车生产厂家必须具备躬身入局的智慧和勇气，实现由“指挥干”向“带头干”转变。

回望过去的五年征程，面对极端形势、变局压力，一汽解放全面落实中国一汽战略部署和各项要求，坚定以布局应变局，以创新求突破，以转型谋发展，取得了很多喜人成果。

但是面向未来，一汽解放更要再接再厉。一汽解放党委书记、董事长李胜在致辞中指出，未来一段时间，商用车行业处于内外变革关键期，机遇大于挑战。

李胜分析，从趋势上来看，一是新能源赛道将纵深升级，政策加市场“双轮驱动”渗透率高速攀升，新技术、新模式将重构产业格局。二是智能化将成为新的增长点，智能驾驶由低谷走向复苏，智能化将重构产品形态和产业边界。三是全球化布局成为未来的关键，贸易限制与地缘差异倒逼企业转变模式，属地化运营是大势所趋。四是解决方案更受客户关注，新能源化、智能化以及轻资产化等不同解决方案将成为用户的决策的重点。

面向“十五五”，李胜强调一汽解放立足成为“中国第一 世界一流”的绿色智能交通运输解决方案提供者，全力打造“科技解放”、“绿色解放”和“国际解放”，力争到2030年力争到2030年，实现品牌价值超1800亿元、营收规模超1000亿元、市值水平超1000亿元的“三个千亿级”战略目标。

中国一汽董事、总经理、党委副书记刘亦功在最后总结中对一汽解放一年来取得的成绩给予了肯定。

刘亦功指出，“十四五”期间，汽车产业深刻变革、发展迅猛，尤其是新能源、智能网联的浪潮席卷而来，推动了全球汽车产业颠覆性变革；商用车市场在稳健发展的同时也迎来了结构性的调整，格局重塑、竞争加剧等一系列的挑战。面对产业巨变，一汽解放向优布局、向新转型，迈出了崭新的步伐，在市场表现、产业布局、科技创新、战略转型等方面表现出彩、值得点赞。

刘亦功表示，成绩的取得离不开一汽解放全体将士的辛勤奋战，离不开全球伙伴们的携手共进，支持解放发展、做强解放事业，是中国一汽坚定不移的战略部署。中国一汽将在政策、资源、人才等方面提供全方位支撑，助力一汽解放加快发展步伐、迈向世界一流。

同时，刘亦功对一汽解放提出五点希望。要增强战略定力，奋力实现“十五五”良好开局；要坚持新质引领，奋力彰显“科技解放”鲜明属性；要加快新能源转型，奋力打造“绿色解放”转型标杆；要做强海外业务，奋力提升“国际解放”运营水平；要优化资本运作，奋力激活“上市公司”平台优势，以更大信心、更强定力，推动解放事业再攀新高峰、再创新佳绩，为中国一汽战略转型和高质量发展，为建设汽车强国、制造强国作出新的更大贡献。