9月销量：头部创纪录，大盘跌三成，车市开启存量竞争

原创优视汽车

2026/10/12 10:04:55

0浏览

“金九”不旺，库存创新高。

国庆假期，大家都在放假，但车企都在齐刷刷的发9月成绩单。

比亚迪46.36万辆，年内新高。上汽整车重回40万辆。吉利、奇瑞双双站上29万辆。零跑连续第三个月破10万。小米今年首次月销过4万。极氪同比翻了一倍多，连续8个月同环比双增长。蔚来品牌完成第100万辆交付。

但9月的最后一天，乘联会给出了另一个数字：9月1-27日，全国乘用车市场零售125.8万辆，同比去年9月同期下降29%，较上月同期增长1%。如无意外，9月大盘的完整数据还是以跌为主。

两种数据，反映出2026年车市最真实的状态。

国内进入存量竞争阶段

比亚迪46.36万辆，上汽40.6万辆，吉利、奇瑞各29万辆，零跑10.57万辆。头部加起来是涨的。头部车企创纪录，大盘却在下跌。在这个前提下看各家成绩单，那些“创纪录”就有了另一层含义。

增长不是市场给的，只能是从别人手里抢来的。这就是存量竞争的字面意思：池子不变大，反而缩小了。你多卖一辆，就意味着有人少卖一辆。

那么问题来了：被抢的是谁？

第一层，是燃油车。

9月新能源零售渗透率冲到65.7%，创历史新高（9月1-13日一度达到70.3%）。崔东树说得很直白：往年“金九”是首购、换购一起释放，燃油车和新能源都能分到增量；今年是存量博弈，此消彼长，增量基本集中在新能源，燃油车似乎没有新增需求。

也就是说，新能源多吃掉的那一块，正是燃油车吐出来的。这解释了为什么那么多车企的数据在涨。它们抢的是燃油车的份额，不是新增的需求。

第二层才是真正残酷的地方。9月的数据显示，新能源内部也开始分化：

处在产品换代期的理想9月交付31,817辆，正在重新调整合作模式的鸿蒙智行整体交付37,490辆，与去年同期相比都有所下滑。涨的则是零跑、小鹏、小米、极氪。中大型SUV的玩家越来越多，高端购买力开始出现疲软，差异化和性价比新车重新回归用户视野。

这也是为什么二线梯队普遍表现不错：深蓝30,185辆，迎来第100万辆整车量产下线；北汽新能源24,080辆，同比增17.24%，其中极狐21,518辆、同比增33.87%；岚图13,025辆，1-9月累计11.55万辆、同比增19%；奕派科技约1.6万辆，环比大增46%。

同一车企不同品牌之间也是冷热不均。蔚来整体交付37,408辆，但蔚来品牌21,318辆同比增55.3%，乐道却只有8,763辆，同比降42.5%。

这说明新能源这个池子，已经不是“进去就能分到”的增量市场了。渗透率创新高，不代表所有玩家都在赢。它只说明蛋糕的分配方式变了，有人多拿的那部分，正是别人少拿的。

事实上，当新能源渗透率超过60%后，国内市场就已经进入存量竞争阶段。

旺季不旺，库存新高

比所有销量数据都更能反映现在形势的，是库存。

中国汽车流通协会9月30日发布：9月汽车经销商库存预警指数63.2%，同比上升8.7个百分点，环比上升0.9个百分点，位于荣枯线之上。协会综合判断，预计9月乘用车终端零售量在165万辆左右。

分区域看：北区67.3%、西区67.3%、东区57.3%、南区54.8%。分品牌看，豪华及进口环比小幅下降，主流合资、自主品牌指数环比上升：压力在往下沉。

同一份调查里，54.2%的经销商认为今年“金九银十”的旺季效应弱于往年，33.7%认为旺季效应基本消失，加起来近九成。对于今年全年的判断：合计50.6%的经销商判断全年销量下滑超10%，其中37.3%预计降幅高于15%，仅15.7%看好销量增长。

为什么“金九”成色不足？除了基数，政策退坡是实打实的因素。2026年汽车以旧换新补贴延续但标准调整，报废旧车买新能源乘用车按车价12%补贴、最高2万元，置换更新按8%、最高1.5万元；而自2026年起，新能源汽车购置税由免征调整为减半征收，每辆减税额不超过1.5万元。补贴较上年退坡，加上2025年同期因补贴政策调整形成的高基数，共同压住了今年的同比。

渠道侧的压力也很现实：客流与线索持续下滑、成交周期拉长；厂家下达的销量任务指标偏高，并且搭售滞销车型，导致库存积压且长库龄占比上升；新车价格倒挂、单车亏损、返利滞后，盈利压力持续增加。

9月有60多款新车集中投放，热度是有的，转化成订单和交付是另一回事。消费者越来越倾向于等。等年底的促销节点，等下一波政策。

唯一的真增量在海外

唯一确定的增量，来自海外。当国内市场进入存量厮杀，海外是唯一能贡献真增量的地方。

比亚迪9月出口18.07万辆，同比增153.9%，前三季度累计133.78万辆。奇瑞出口20.78万辆，占比约71%。吉利出口10.67万辆，同比增162%。上汽出口及海外基地15.0万辆，同比增49.07%。长安海外9.62万辆，同比增73.8%。长城海外6万辆，占比52.2%。零跑出口超2.7万辆，占比25.6%。

奇瑞和长城的海外占比都过半了。吉利喊出全年100万辆的海外目标，前9月已完成79.77万辆。出口已经不是补充，是半壁江山。

海外市场的真正意义不仅仅只是销量，更重要的是利润。

2026年1-5月，国内汽车行业利润总额1440亿元，销售利润率仅3.4%，创五年同期新低；到上半年，整车制造环节利润率甚至低至1.5%，是近十年最低。

在这个背景下，海外市场是什么水平？

最典型如奇瑞，上半年海外收入989.68亿元，占总收入69.1%。海外单车毛利率约17%-19%，比国内高出5到8个百分点；海外单车均价12.16万元，比国内高13.7%。结果是在国内整车环节平均利润率只有1.5%的时候，奇瑞净利率6.3%，是行业均值的4.2倍。

东方证券测算，比亚迪2026年上半年海外业务毛利率28.4%，国内只有17%，差了11.4个百分点。摩根大通的测算更直观，国内卖一台车净利约5000元，海外约2万元，四倍差距。花旗测算其一季度出口单车净利润约1.8万元，国内约6000元。上半年境外收入1812.68亿元，占总营收52.57%，历史上首次超过境内。

吉利方面，CFO在业绩会上直接摊牌：出口产品综合毛利比国内高约10个百分点，海外每车利润约1.3万到1.5万元，是国内的3倍。长安海外业务毛利率19.49%，国内整车业务只有14.54%。

高盛等机构测算过一个大数：国内车企海外出口利润率，整体比国内高出40%以上。

所以高销量不等于高利润，而海外的高毛利，才是车企真正的命门。国内价格战把利润打到地板上，海外那部分溢价，撑起了整个盈利盘。

所以10月12日开幕的巴黎车展，中国品牌几乎是集体出动：比亚迪、吉利、奇瑞、长安、问界、理想、小鹏、零跑、广汽……60余个整车及供应商展台中，中国汽车品牌以及中资控股品牌占了20个，差不多每三个展台，就有一个跟中国汽车有关。出海从“选择题”变成了“必答题”，再到现在几乎可以成为“生死题”。