4.5%的小小盘，有什么好卷的？

9月，几十款新车上市，厮杀主流大盘。这波推新浪潮里，MPV寥寥数款，包括理想MEGA(参数|询价)、梦想家9，还有魏牌高山智慧版。

看似不值一提，但如此狭窄的细分市场，仔细一盘，也是各种“斗争”。而MPV的卷法，和轿车、SUV完全不一样。

01

MPV带来“大结果”

最近的7-8月，连续两月交付8000台以上，凭借智界V9，此前一直叫好不叫座的鸿蒙第二界，总算拿了个NO.1。

出生顺序很重要。

智界V9是五界鸿蒙体系内第一款正式上市交付的MPV，比尊界V800早了3个月，占有无可比拟的生态位。而后者上探百万级，据说是要对标LM、迈巴赫级市场。

华为会管控五界各款车型的高低先后，当然不存在抢跑。

智界V9若能长期稳住TOP.3，就像问界M9长期制霸50万级SUV市场，那么首先证明，智界也同样具备承接高端用户、兑现高端价值的整套能力。

格局再放大，赵长江操盘智界V9打开市场后，这套高端用户服务、残值管理、车主圈层运营体系……或多或少也算鸿蒙智行MPV 品类的能力沉淀，后劲不可小瞧。

MPV往往是剧情反转的神推手，甚至能给品牌带来“大结果”。

岚图2019年成立，早年FREE销量惨淡，品牌压力巨大。2022年，梦想家登场，扛下大旗，凭着扎实底盘与商务质感杀出重围，后来又装上华为智驾和鸿蒙座舱，硬生生把品牌扛到盈利。最近，又上新了梦想家9，价格冲到40万-50万，明显也是要去高净值圈层抢市场。

首先站稳国产MPV高端局的，是腾势D9，但腾势D9并非腾势品牌的第一款车。腾势2010年成立，虽有奔驰血统，但毫无卵用，沉寂多年近乎边缘化。2022 年，比亚迪全盘掌控后，D9横空出世，可油可电、宜商宜家，月销轻松破万，直接干翻GL8的长期垄断。它盘活了整个腾势，才有了后续的SUV和轿车。

有些情况，非常反直觉！

拉通近半年，乃至近一年的MPV销量情况来看。卖得最好的是赛那，平均月销8000-9000台。那仅次于赛那的呢？不是腾势D9，也不是岚图梦想家。

是魏牌高山。

准确说，是“高山系列”，有7、8、9三款车。

长城本应是SUV赛道的王者，如今却是MPV撑起了魏牌基本盘。

这事，咋评？

02

新势力又图啥？

抛开五菱这类交叉型乘用车（说白了就是商用车），按照狭义乘用车口径统计，MPV只占4.5%的盘子。综合参考2025年数据，4.5%的小小盘中，30万以上MPV，约占半成。

意味着，每卖100台新车，高端MPV会卖出2-3台。

所以，对于车企而言，MPV的生意，不是非做不可。

如果执意要做，那肯定是被寄予厚望。比如，小鹏的X9和理想的MEGA。

2023年4月，小鹏汽车发布扶摇架构，小鹏G6落地后，小鹏X9以旗舰身份登场，2024年1月上市。何小鹏说，这款MPV回应了广大鹏友的呼声，是一台“承载大家庭梦想”的车型。

走家用科技MPV差异化路线，小鹏X9首先把外观搞成了机甲的模样，再加上800V高压平台、一体化铝压铸底盘、后轮转向、双腔空悬、中央超算域控…...

市场反馈如何？上市2个月后，月销攀高至近4000台，成为高端纯电MPV销冠；之后，平稳回落，进入月销1000多台的稳量区间。

2025年底，增程版推出后，单月销量再度冲高近5000台，之后再次回落。近俩月，月销只剩三位数。

只吃家庭市场的定位，天然市场容量有限。50万级的理想MEGA同样无法打破这个限制。

理想和李想对这台车寄予了极高期待，投入堪称孤注一掷。

在理想汽车的产品规划里，MEGA不是一款简单补全矩阵的车型，而是品牌从增程转向纯电的突破口。

李想曾公开表达过，MEGA要重新定义家庭纯电MPV，依托800V快充、超大空间，承接此前积累下来的家庭用户基盘，把“家庭汽车”标签延伸到纯电赛道。

彼时，理想团队预判，依靠家庭用户的强大心智，MEGA能开辟一块独属于理想的纯电家庭 MPV 市场，乐观估计月销能到8000台，实现品牌向上与能源路线转型双重目标——显然，结果并不理想。

销量远不及预期，MEGA依旧保持产品思路上的执着和坚持，前不久还进行了焕新，更加强调Home理念。

理想品牌定位之执着，令人感佩。

03

别克GL8下去了，丰田赛那还坚挺

不搞商务接待，专攻家庭市场，舍B求C，是一条走不通的死胡同？

那凭什么，别克GL8走下神坛，丰田赛那依旧坚挺？

2025年国内MPV市场里，家用占比已经达到58%，首次超过商务成为主力需求，说明家庭市场绝非伪需求。

但家庭用户分散、换购周期长，决策也更理性。销量天花板非常明确：丰田赛那，月销6000-7000台；加上一汽丰田的格瑞维亚，月销2000-3000台，总共约10000台。

姊妹双车靠纯家用定位，常年稳定在这个区间，利润和口碑都很扎实，但也达不到当年GL8靠商务盘撑起的体量，而丰田也没有制定过高预期。

所以，只盯家庭市场，MPV也可能成为常青树，但成不了爆品。

GL8此前多年制霸MPV市场，靠的就是商务接待这张名片。

但“挣面子”这事儿，中国人更懂中国人。这几年，腾势 D9、岚图梦想家、极氪009等车型，用电动化、智能化和更豪华的外观内饰精准截胡商务用户，轮番掏空了GL8的核心基本盘，当年的神车从月销过万跌到月销2000多台，甚至被传祺M8反超。

赛那从一开始就瞄准纯家庭用户，短期内幸免遇难。这车之前就是很多中产大叔的心头好，拥有不错的潜在基盘；所以2021年入华之时，它都还有加价空间！

按照今天的眼光来看，它和豪华感真的一点不沾边，但省油、可靠、保值、空间实用……这些价值依然吃香，再加上终端动辄3-5万的优惠，赛那凭靠性价比和口碑，倒也能活。

说白了，MPV赛道里，商务盘是增量弹性，家庭盘是基本底盘。

丢了商务盘会像GL8一样快速滑落；只守家庭盘，有可能稳如赛那，但也别想突破体量天花板。关键在于，赛那是全球车，各种成本早就被大规模摊销了，仅需极低的新增投入就能维持市场运营，这绝对是国产车没法比的。

【写在最后】

高端MPV不是走量的大盘生意，更像是品牌向上的试炼场。赢了，就能获得高溢价与高端用户资产；输了，就是一笔沉重的固定成本。

成本摊销，需要持续稳定走量，尴尬在于，市场竞争极度内卷，中国品牌的“销冠”轮动越来越快——赢者短，输者众。

MPV的特点是宜商宜家。人口红利，决定了多少人想买；经济发展水平，决定了大伙舍不舍得掏钱。

别克GL8见证了经济上行期的腾飞，赛那吃到了家庭细分群体的蛋糕，国产高端MPV的使命又是什么呢？

只能说，先争话语权，再谈挣钱。