沧海横流方显英雄本色

在市场低迷的时候，尽管很多企业都在推新产品，但销量还是呈现出不同程度的下降，这被很多人视为“正常”。而就在这一片“正常”的氛围中，奇瑞就显得不那么“正常”了，因为奇瑞的销量保持了正增长。

据悉，奇瑞集团7月共销售汽车55922辆，同比增长14.2%，环比增长21.1%，实现双增长。这也是奇瑞自今年3月起，连续第5个月进入环比正增长的上升通道。其中，瑞虎8增幅12.8%，瑞虎7增幅558.3%，瑞虎5X增幅34.7%，瑞虎5增长321%。此间，全行业乘用车的增幅为7.7%，SUV增幅为12.7%。而刷新瑞虎增长数据背后的，是不善言辞的奇瑞汽车股份有限公司副总经理，兼营销公司总经理贾亚权。

曾有一次和奇瑞董事长尹同跃私下聊到贾亚权，尹同跃高兴地说：“业绩一直不错，我们用对人了。”

8月17日，瑞虎3X  PLUS在鄂尔多斯下线，在下线仪式后简短的采访中，有记者问道，奇瑞是如何创造连续增长奇迹的？贾亚权表示，在特殊时期为了保持品牌的销量和市占率，从经销商机制、流程上强行做了变革，也正是如此，才会有奇瑞上半年销量同比正增长的成绩。这听上去多少有些官话的味道，而将这些“官话”落到实处才是创造奇迹的根本所在。

贾亚权到奇瑞后首先抓的是经销商队伍，经销商体系就像厂家通往市场末端的血管，没有一个能战斗的经销商队伍，再好的产品也卖不出去。这个道理人人皆知，而贾亚权用良好的销量数据诠释出奇瑞经销商队伍的能力，在平实中展现出一位销售老大的能力。尤其在市场形势如此恶劣的环境中，才是对“沧海横流方显英雄本色”最好的诠释。

瑞虎3X PLUS此时登场，很显然是尹同跃瞄准了A0级SUV市场。有分析显示，在疫情之后，出于对自身健康安全的考虑，很多人开始放弃廉价的公交，选择自己购买汽车。这是典型的由安全因素带来的市场需求，众多中低收入者贷款也要买车，这为低端汽车市场的复兴提供了强大的支撑力。从近几年的数据看， A0级SUV市场一直处于萎缩状态，而尹同跃决定选择了相应消费者的需求，在众多车企中先发制人，率先投入A0级SUV市场，贾亚权还真就打向了险象环生的A0级SUV市场。

在多数企业放弃A0级市场的情况下，要打开A0级市场显然是一场凶多吉少恶战，怎样打开市场？贾亚权在接受采访时说：“未来，奇瑞营销会从三个方面展开变革，一是业务上的变革，二是机制上的变革，三是意识上的变革。”

在业务变革方面他进一步阐释道：“业务上的变革，有很多东西，包括品牌如何突破，包括满意度如何真正的提高，包括全面赋能终端，与合作伙伴共生、共创、共赢。进一步拓展‘汽车新零售’，持续深耕汽车后市场，挖掘更多新的业务增长点，帮助经销商伙伴持续提升经营水平、服务水平和盈利能力。”

在机制变革上，他解释道：“机制上的变革是‘强干强枝’。以产品和品牌为‘干’，以市场销售为‘枝’。将产品力、品牌力提升到新高度。进一步强化市场销售团队能力，充分竞争、充分授权、充分激励，让听得见炮火的人指挥战斗。”

在意识变革上，贾亚权说：“意识上的变革，我们内部有‘四问’，‘一问’你能为客户做什么，‘二问’你能为销量做什么？‘三问’你能为合作伙伴做什么？‘四问’面向一线团队你能做什么。在这‘四问’的基础上，我们会将‘用户至上’的原则，贯穿到产品定义、终端销售及售后服务的全过程中，打造超越合作伙伴和用户期待的产品和体验。”

贾亚权的言语永远是那么朴实，干事永远是那么扎实；在接受采访中，他从来没说“我”将如何如何，而是把奇瑞放在第一位，如此品格的职业经理人十分难得。7月的增长是贾亚权上半年交出靓丽答卷后，又交出的一份令人称赞的答卷，但冲击A0级市场又当如何呢？我们期待着奇瑞指哪打哪的贾亚权再下一城，并选择贾亚权为本期一周新闻人物。

（图片来源：奇瑞汽车官网/互联网）