宝马董事长眼中的最强竞争对手

赫穆特·庞克博士

在豪华车领域中，德国宝马汽车近些年来的发展势头可谓迅猛，前些年总销售数量更超越了奔驰。当然，它后面的追赶者也不少不，它和奥迪之间的竞争成为业内关注的焦点之一，这让我回忆起2005年采访时任宝马集团董事长的赫穆特·庞克博士，我问了博士一个问题：“未来谁会是宝马最强的竞争对手？”赫穆特·庞克回答很简单：“雷克萨斯。”他的回答确实让我有些惊奇，那时候雷克萨斯在我眼里还只是一个只在美国获得成功的二线豪华品牌，不过时隔8年后看看今天的雷克萨斯，认识到他的话不无道理。

说起雷克萨斯就不能不提到这个品牌的缔造者丰田汽车公司。回顾丰田汽车，从20世纪50年代到20世纪80年代中，通过自身的努力，发展出了丰田特色的汽车技术和先进生产体系。但在汽车设计风格方面，丰田车一直跟风美国，很长一段时间里丰田汽车公司没有认识到汽车品牌文化的重要性。因而在欧美人眼里，丰田车虽然质量不错，但是缺少文化内涵，只是一个平民汽车品牌。

豪华汽车品牌不同与普通家庭车，不仅要讲品质，历史、文化、基因和传承是另一个重点，尤其是欧洲汽车厂商，他们更重视血统。由于丰田品牌已经给消费者平民品牌的形象，所以丰田在决定进入欧美车厂控制的豪华汽车阵营中时决定打造一个全新的汽车品牌，这就有了雷克萨斯。在豪华品牌中，产品的特色非常重要，如何塑造自己的特点？奔驰是舒适性突出，宝马的运动深入人心，而雷克萨斯又会是什么呢？

1989年雷克萨斯品牌问世，以丰田当时的实力，可以一开始就在所有产品线上推出对应的产品，全面开花，但是雷克萨斯开始的车型只有ES和LS两款轿车，1991年SC双门车系问世，1993年又增加了GS轿车，1996年推出了LX豪华SUV，丰田走了一条稳步发展、从量变到质变的发展过程，在品牌创立十周年时在豪华车的各个产品线上大致完成了产品线的布局，在产品上，其细腻的设计和日式的豪华理念逐步被欧美消费者所认可。2004年第一款混合动力的RX车型问世，2006年开始，车型开始全线引入了丰田最先进的混合动力系统……在这个品牌成立20周年时，在豪华的基础上，雷克萨斯汽车动力技术上树立了自己的标准，创立了环保的豪华轿车理念。

综观雷克萨斯二十几年的发展历程，在发展策略上来看，具有浓厚的日本特色；稳扎稳打、思路清晰，可以称为是一种围棋式的战略，全局意识强，灵活性高，在积累中逐渐取得优势。最终，无论在设计的前瞻性，还是新型环保动力系统的探索和产品线的布局上来说，雷克萨斯形成了自己的特点，产品线与宝马错位，这也是作为对手的真正标志。而如果相同产品线的直接对垒，后来的永远只是跟班，没什么超越的机会，尤其在宝马这样充满活力的品牌面前。最终，庞克博士在8年前对雷克萨斯能有了如上的评价，另一个角度也说明他目光的敏锐。