起亚走在文化的正道上

在中国市场上，起亚绝对是做得比较好的企业，而且从现在的情况看，其未来的发展会越来越好。是恭维吗？不是，是从一些现象给出的判断。

最近，东风悦达起亚请来韩国当红明星李敏镐代言其产品。尽管我对采用明星代言持负面评价，但从其选星的标准看，东风悦达起亚显然是在抓年轻人的心，是从“韩流”角度入手推起亚的汽车文化。众所周知，企业之间竞争到最后，PK的就是文化。尽管目前购买起亚产品的消费者多从物化的角度去审视产品，但随着起亚对外观设计的重视，对文化匹配度的需求也越来越强。从这个意义上讲，东风悦达起亚做得是正确的，并将为未来品牌的发展奠定良好的基础。

就产品本身而言，我对起亚产品的评价并不高。但是，起亚在外观设计方面加重了“着墨”，用时尚化的设计、动感的外观来打动年轻的消费者。客观地讲，东风悦达起亚产品的外观设计确实比较讲究，从而使其产品能够从众多产品中脱颖而出。再加上文化方面的支持，使得起亚在和日系车的竞争中占足了便宜。当然，对中国的自主品牌也具有排斥效应，这点需要自主品牌很好地学习和检讨。

在营销层面，一方面东风悦达起亚不盲目扩网，这让经销商队伍相当稳定。另一方面，在价格管控方面做得比较好，大大减少了经销商之间相互厮杀的问题。再加上文化方面的支撑，使东风悦达起亚在竞争中显得游刃有余，甚至有一种超凡脱俗——以不争争天下的味道。

从中国市场的竞争状况看，很多企业在价格方面展开混战的时候，不能说起亚没有加入其中，或者说起亚从来就不是善茬。更重要的是，东风悦达起亚更加注重文化层面的工作，而消费者对文化的认同，才能有忠诚的客户群，而这才是企业最强大的竞争力。与那些每天只注重强调配置、只在物化层面做工作的企业相比，东风悦达起亚可谓棋高一着。