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品牌论英雄:豪车三寡头火拼“中国认同”
2010-8-11 10:29:00     21世纪经济报道    
关键词:梅西,巴萨中国行,宝马,奔驰

来自日本丰田、日产以及本田已经预测到“向上潮流”。在上个世纪相继推出雷克萨斯、阿库拉这些豪华品牌,并开始争夺高端车市场份额。作为传统豪华车品牌的德国三寡头当然不会拱手让出这块蛋糕。

根据计划,在2015年之前奥迪车型种类将增加到40款,从2010年开始加大对中国的进口车销售,诸如引进R8敞篷车这样的超级豪华跑车,以及纯电动车E-PRON这样的绿色概念。

相比较奔驰在营销端的强势,宝马市场和公关全面整合,奥迪的营销一直很弱,只是被多年供不应求的销量所掩盖。有人认为,奥迪的“科技启迪未来”,远没有奔驰“中国梦”的概念更有感染力和亲和力。

2009年底卢敏捷就力图从自己部门改变旧貌,“在高端车品牌定位和营销上,情感营销是非常重要一环。”据卢敏捷介绍:奥迪品牌主要通过三个层面去体现——绿色安全驾驶营,传播产品。艺术、设计和商业论坛,主要提炼名人效应;公益和体育主要赢取社会效益。奥迪之前已经赞助了2003年和2005年皇马中国行,2005年曼联中国行以及2007年巴萨中国行。

这样多层面价值诉求,是为了跟上品牌全球一致性,在情感认同上形成多重博弈。

就在梅西来中国之前,刚刚的世界杯上,奔驰奥迪的竞争火药味十足,双方均重磅投入世界杯广告。奔驰作为德国国家队赞助商,投入超过6000万欧元,在世界杯64场比赛间一口气播放了6款车型电视广告。

对即将到来的125周年,奔驰全球品牌推广基调是面向未来。中国区的口号是“谁赢得中国市场,谁赢得未来”。目前豪华车广告语中大量使用“未来”。奔驰SLS平面广告:“回到未来”;奥迪:“未来,就在眼前”系列;宝马:“未来科技,今日实现”。暗示中国市场在奔驰全球业绩:

奢侈的投放——广告是品牌竞争的晴雨表,据《福布斯》(中文)6月版报道,2009年中国平面媒体广告投放,排名前三位的分别是奔驰、奥迪、宝马。

“奔驰即将启动的品牌战役并非针对竞争对手,而是酝酿已久,为汽车诞生125周年而来。尽管在中国市场,奔驰的销量仍落后奥迪和宝马,但品牌美誉是奔驰最大优势。”奔驰中国市场副总裁毛京波强调。

责任编辑:xj
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