赫博：头顶DS光环 从中国走向世界

他是雪铁龙在欧洲销售领域的宿将，他是PSA派来中国与长安合作的干将，因为在中国战功卓著，他或将回到法国负责DS全球销售。他是长安PSA DS事业部总经理，他的名字叫赫博（Arnaud Ribault）。

2011年他来到中国，或许今年晚些时候将结束其在中国的“创业”历程。作为PSA的老员工，来到中国与一个老国企合作组建合资公司，而与合资合作伙伴合作，他却没有一点经验。与之相伴的任务是，必须让DS这个在中国几乎没有品牌积淀产品立足市场。

身处法国的PSA高层认为雪铁龙在中国发展得很好，销量在上升。但他们不了解的是，由于PSA一开始只在中国投放A级的低端车，导致雪铁龙在中国形成了相对低端的品牌形象。如果一款车上同时打有雪铁龙的齿轮标和DS的LOGO，那人们将会自然不自然地把DS定位于低端品牌。如果出现这个结果，那既不是PSA的初衷，也不符合长安的利益，甚至可能导致合资项目的失败。经过与中国合作伙伴的深入接触，并兼听中国各方面的意见和建议，赫博居然冒险建议PSA集团，将DS打造成一个PSA旗下的高端品牌，一个与大众旗下的奥迪、丰田旗下的雷克萨斯相齐名的高端品牌。也许PSA的高层会误认为赫博的脑袋是不是注水了？和中方的合作伙伴穿上了一条裤子？至少在很长一段时间里，PSA集团的高层都没有对DS能否作为一个独立的高端品牌给出明确答复，但这是DS想要在中国立足并长期发展的唯一出路。

将DS打造成一个豪华品牌谈何容易？长安虽有百年历史，但没有做豪华品牌的记录。当然，PSA也没有打造豪华品牌的经验，但毕竟雪铁龙也是个欧洲古老的汽车品牌，毕竟法国人一来到世上就身处奢侈品的包围之中。打造豪华汽车品牌虽然也没经验，但“没吃过猪肉还见过猪跑”？法国人或许对打造豪华品牌的原理并不陌生。但是，这需要与中方合作伙伴进行激烈的磨合，因为品牌的问题实际上是理念问题，而理念上的碰撞往往是最激烈的、最触及灵魂的。就在各方意见的争议声中，就在PSA因为生存问题而不得不出让股份的时候，PSA决定让DS作为一个豪华品牌独立出来运作，旨在为PSA集团打开一条通往高端市场的路径。

对于打造一个豪华品牌，赫博很有些想法，但要解决的问题更多，也许赫博不仅要直面品牌的建设问题，还需要“横站着”——兼顾来自各种不同的意见，不断统一思想；他不仅要面对市场竞争带来的挑战，他还必须面对来自PSA股东们的压力。在股东们看来，多销车、多赚钱才是硬道理。但在赫博看来，没有品牌就什么都甭提了，但没有销量也无法向上交代，必须寻求品牌塑造与销量之间微妙的平衡关系。因此，他必须对PSA集团大佬们耐心解释，解释中国市场的状况，解释中国的品牌竞争关系，找出一条让双方股东都能接受的解决方案……

赫博坦言：“我从没有过合资公司的经验，我必须和中方合作伙伴在磨合中前行，我们既要发展网点，又要兼顾产能建设，这种问题是我以前从来没碰到过的，真的是太难了。”尽管有万难，DS在中国的销量一路攀升，产品从一开始的DS5，到DS 5LS，再到DS6，创造了合资企业两年上市3款新品的记录。尽管目前DS在中国的销量并不大，但赫博满怀信心地说：“中国市场的销量，一定能够占到DS全球销量50%的份额。”

这其中最值得一提的是，赫博将DS的价格定在高于雪铁龙同级别产品，但低于奥迪、奔驰、宝马，但在设计的豪华性和设计美学方面却独树一帜。这一品牌定位思路，使得DS品牌正被越来越多的中国消费者所接受，并在中国消费者的意识中奠定了DS作为豪华品牌的地位。尽管这一认识尚处于相当初级的阶段，尽管品牌的溢价能力远未达到豪华品牌的水平，但毕竟起步了，这个起步意味着一个全新的豪华品牌的诞生，意味着赫博在PSA历史上写下了浓墨重彩的一笔。

当谈及赫博在中国的业绩的时候，赫博谦逊地说：“没有合资公司的支持，没有我们优秀团队的支持，我们不可能取得这样的成就。”在谈到他的中方搭档蔡建军时，他发自内心地笑着说：“那真的是哥们儿，尽管我们会为一些问题争论”。在问及在中国卖车与在国外有什么不同的时候，他带着几分调皮的笑容摇着头说：“在中国要按中国的规矩办事，要不事情真的办不通。另外，也是很重要的——喝酒。”

在中国的这4年时间，或许是赫博职业生涯中最富挑战、最辉煌的一段。很多经理人都有过很炫目的阅历，但是从零开始做品牌的经历，甚至是做高端品牌的经历，几乎没有人拥有。而赫博不仅拥有了，而且拥有成功的经验。是中国市场成就了赫博，还是赫博成就了DS品牌？这个逻辑关系或许一时难以理清，但有一点是肯定的，赫博在与中方伙伴的磨合中，他懂得了中国妇孺皆知的一个道理——“到了庙里随和尚”。也许，这将是他未来做好全球业务的法宝。

曾经几次和PSA的高层接触，感觉他们似乎什么都懂，但到了中国就什么都不懂了。我甚至说过，如果说德国人的脑袋是方的，那么法国人的脑袋就是三角的！然而，赫博这个法国人的脑袋似乎是圆的。作为豪华品牌中的一员，DS从中国起步了，赫博将满载着荣誉，头顶着DS的光环离开中国走向世界，我们祝他一路好走，祝他取得新的辉煌。在PSA的历史上有他一笔，在世界汽车品牌历史上也有他一笔。

为此，我们选择赫博为本期一周新闻人物。