姜君的心情好荣放

年至岁末，盘点一年的销售业绩，一汽丰田销售公司总经理姜君的脸上堆满了笑容。因为，一汽丰田不仅将超额完成年初预定的目标，而且RAV4更名荣放获得巨大的成功。

更名之初，“荣放”这个名字似乎并不被舆论所接受，而且11月份的数据似乎也支持了舆论的预测。然而，一汽丰田公关总监兰兆彬介绍说：“上市之后荣放在汽车之家的口碑也是直线上升，最新的分数不是4.71，在同级别车中也是最高的。7月28日的发布会，叫做‘活力新生秀’，面向更年轻的市场群体，包括网红、直播、VR一起在发布会上采用，同时打造了2100人的大型发布会，涉及方方面面都参与的互动形式。除此之外，在传统营销手段上，比如说现在的电商，尤其是刚刚过去的‘双十一’，我们荣放网络订单已经超过了1万4千台。在电商购车节上，比去年同比提升了15%。”据悉，目前荣放的产能成了制约因素，而制约产能的是丰田保守的年度销售计划，以及难以打破的零部件供应计划。上万个零部件组成的汽车，缺一个零件也开不下生产线，况且牵涉到一连串的上游企业，改计划确实不易。看着订单拿不到车，付款待车的客户心急如焚，而姜君心中则是几分无奈。

年初RAV4优惠促销老产品，这让产品的价格趋低，而荣放的供不应求使得价格逐步回升到理想状态，加上姜君并没有给经销商压库。经销商按照手头的订单向一汽丰田订货，由于生产后交货的滞后性，使得荣放的市场处于半饥渴状态，不经意间，经销商的盈利水平得到了稳步提升，而这恰恰是姜君所追求的目标。

其实，荣放的成功并非偶然，而是一汽丰田做了大量的工作。据兰兆彬介绍：“在奥运营销方面，通过跟CCTV5的合作——奥林匹克在里约，包括在主播间里都有荣放形象的露出，达成了非常高的暴光率和到达率的。同时，在体验营销上有非常丰富的线下活动，全球十个越野基地，可以随时供包括媒体老师、客户在内，可以进行产品深度的体验。同时，还有一些巡展类的生活，比如说自由生活体验吧，包括大型的越野事件性活动，媒体试驾等等一系列的体验式营销进行了开展。”而这些活动导致了市场上的供不应求，这也正是姜君所预期的。

之所以取名荣放，姜君坦率地说：“从中文角度讲，荣放这个名字，意为荣耀绽放。”这个定位，与获得成功的年轻人的状态十分吻合。加之较强的产品力，以及SUV快速增长的市场态势，为RAV4更名荣放获得成功奠定了基础。

尽管今天汽车在中国的大城市中已经普及，汽车作为代步工具的角色日益凸显，但名称和身份的吻合仍然十分重要。凡事要个好彩头的民俗，依然影响着人们的消费行为，而荣放恰恰诞生在这种文化的沃土之上。加之中国正处于消费升级的历史时期，RAV4良好的口碑，加上荣放超高的配置，让很多年轻人趋之若鹜。采用荣放这个名字，而没有采用译音文字，姜君的决策显然技高一筹。

整体而言，RAV4更名荣放获得了成功，但由于受制于计划产能，因此荣放得势未得量，而姜君足可以为荣放品牌的成功而感到自豪了。就今年的数据看，或许一汽丰田可以摸高65万辆，姜君可以为此笑逐颜开。而荣放的成功无疑为来年销量的增长奠定了基础，那么姜君如何将荣放品牌的得势变成得利？我们选择姜君为本期一周新闻人物，是因为他成功地将RAV4更名为荣放，而我们更关注的是未来。