蔡建军：用《中国好歌曲》托起绅宝

《中国好歌曲》看上去和汽车销售没什么关系，在一些汽车营销方面的专业人士看来，似乎没有什么价值。但在北汽股份副总裁、销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军眼里，这恰恰是个巨大的商机，北汽绅宝借此强势走向了市场。

不看好《中国好歌曲》的人认为，这种活动确实能够赚足人气，但和汽车销售没有多大关系。尤其在当前强调精准营销的时候，如此赞助费花下去，真正的收获能有几何？而在蔡建军看来，《中国好歌曲》恰是北汽绅宝最佳的“灵魂伙伴”

就北汽绅宝的知名度而言，在业界有一定的知名度，但在普通消费者层面有多大的知名度还真不好说，更不用说品牌认知度了。这或许正是北汽绅宝和其他自主品牌最大的差距所在，而论品质，北汽绅宝当属上乘之作。即便如此，蔡建军投入《中国好歌曲》也不是个“拍脑门子”的决策，而是经过自己亲身调研，之后经过深思熟虑的结果。

蔡建军介绍说：“第一，原创平台。《中国好歌曲》是中央电视台推出的大型原创音乐品牌，北汽绅宝高度认可中央电视台的行业权威性，也赞赏中央电视台对中国原创品牌的支持。同时，北汽绅宝是北汽集团国产汽车品牌的先锋，这是双方合作的最基本出发点。现在北汽也在强调‘自主品牌，国际化，新能源’，核心是‘走出去’。《中国好歌曲》是国内真正自主研发、唯一走出国门的一台原创音乐节目，品牌影响力从国内到国际，这样对北汽绅宝也是一个很好的助推力。第二，精神理念契合。《中国好歌曲》注重原创精神，在乐坛独树一帜，从开播至今为华语乐坛树立了品质音乐的榜样。北汽绅宝以2.0工业品质时代理念为根本，一直坚持匠心造车、为用户打造北汽第二代高品质产品。在坚持品质方面，我们可谓精神理念非常契合。第三，人群高度契合。2016年是北汽绅宝的‘SUV’元年，北汽绅宝旗下的多款车型均以年轻消费者为主题，力求为当下的年轻人提供更多彩、更具创新、更多自信的高品质产品，随着北汽品牌年轻化战略的开展，《中国好歌曲》作为北汽绅宝品牌与年轻人之间的融合剂，定会让绅宝品牌更具活力。第四，节奏高度契合。《中国好歌曲》第三季的播出时间与北汽绅宝2016年的产品发布节奏吻合。”

他满怀信心地说：“中国好汽车——北汽绅宝与《中国好歌曲》两者的牵手，正共同展现中国原创品牌的自信与梦想的力量。我相信，随着合作的不断深入，北汽绅宝也将进一步诠释中国制造的魅力，创造中国品牌的新篇章。”

实际上，在蔡建军的整个营销棋局中，《中国好歌曲》只是其中一环。就职业生涯而言，蔡建军到北汽的时间应不算长，但他到任后走最基层的市场，探访各级城市的4S店，深入了解市场情况，甚至拜访自主品牌的兄弟企业，虚心取经学习，从而形成北汽绅宝独有的营销体系。事实上，从整个自主品牌角度看，真正在认知度方面具有压倒性优势的，可谓寥寥无几。汽车营销实际上拼的是体系，如今，蔡建军手中已有X25、X55两款SUV车型，加上绅宝轿车，产品相对丰富。在强手如林的市场上，要提升北汽绅宝的竞争力，提高知名度是基本前提。尽管蔡建军已经将北汽绅宝代入了万辆俱乐部，但并没有形成真正意义上的优势，只有将品牌的声势提高到一定水平，再加上经销商的努力，方能补齐北汽绅宝的短板，改变当前焦灼的市场处境。

根据蔡建军对经销商的最新定义计算，目前北汽绅宝拥有350家的卫星店，700家的这样的二网。只有让这些经销商更多地盈利，才能有北汽绅宝的春天，经销商多，既是有利条件，也是巨大的压力和挑战。《中国好歌曲》的关注者达到了20多亿人次，由此带来得更多消费者走进北汽绅宝在全国各地的4S店，创造了更多的销售机会，这恰是蔡建军所要的结果。蔡建军介绍说：“在今年1月10日的年会上，我跟经销商、跟员工就讲了这么一个主题，围绕八字方针，‘坚韧、执着、专注、极致’，提出了2016年我们一起好好干，从目前来看，还是有点效果。”

在走访经销商的过程中，蔡建军发现了不少非常“接地气”的做法，他派人下去深入调研，然后写成案子，在全网内进行推广——以点带面。如今蔡建军已经搭建起了北汽绅宝的数据系统，可以时时了解经销的营销行为，而且便于蔡建军“微服私访”，发现问题及时解决问题。

在强大的营销体系上，搭载好的产品，再通过《中国好歌曲》造势，北汽绅宝上升的新态势已经形成。在蔡建军下的这盘营销大棋中，《中国好歌曲》绝对是很重的一子，且有可能因此而领先其他自主品牌，形成异军突起的局面。

干自主不容易，在国企干自主更不容易，蔡建军只身空降北汽干自主就更不容易了。营销高手必是造势的高手，从蔡建军的大棋局看，应该说他干得有声有色。这个有声有色讲的不仅仅是销量，更是气势，是体系能力。我们为蔡建军的作为喝彩，为北汽绅宝的增长喝彩，为北汽集团“不拘一格降人才”的胸怀喝彩，这就是我们选择蔡建军为本期一周新闻人物的理由。