×

选车网用户登录

换一换

第三方登录:

EN
手机继续看
当前位置:首页 > 一周新闻

蔡建军初尝豪华成果

2015/2/9 9:15:00 选车网 收藏

新闻人物大图.jpg

以前欧洲人经常说一句话:“去中国投资不需要勇气”。如今在汽车界似乎没人再敢说这句话了,因为中国汽车市场上有全球最多的品牌,竞争已经到了白热化的程度。而就是在这样的市场环境中,长安PSA副总裁、长安PSA销售分公司总经理蔡建军却初尝了创建豪华品牌的胜利成果。

尽管传统的豪华汽车品牌厂商尚未将DS例如其竞争对手,但在众多的中国消费者心目中,已经确认DS为一个来自法国的豪华汽车品牌,只是知名度不及传统的豪华品牌。最让蔡建军得意的是,在如此品牌认知条件下,在如此激烈的竞争环境中,去年DS在中国销售26703辆,其中国产DS销售26008辆,同比增长919.1%。

与其他豪华品牌不同的是,虽然DS诞生于1955年,但2011年正式与长安携手进入中国,在中方的极力争取下, DS才于去年正式从PSA集团独立出来的,并确认打造成PSA旗下的豪华品牌,即拥有独立的LOGO,独立的造型设计,这也是所有豪华品牌中最年轻的一个。另一个与众不同的是其发展路径,这个崭新的豪华品牌将从中国市场走向世界。全新品牌意味着在中国的品牌积淀为零,在与众多成熟品牌的竞争中,能够立足已然不易,何况将DS打造成豪华品牌?DS有今天的成绩,蔡建军显然后自己的打法。

毛泽东主席曾说过:“一张白纸,没有负担,好写最新最美的文字,好画最新最美的画图。”DS品牌在中国积淀为零,这是最大的弱点,但既然中国最广大的消费者并不了解DS品牌,也恰好给了蔡建军无拘无束地塑造DS品牌最大的空间,反成了DS相对其他品牌最大的优势。他大胆地聘请国际巨星、法国国宝级的明星苏菲·玛索为DS品牌代言,使得DS品牌一开始就与艺术结缘,且不断通过各种渠道、不同形式传播这一主题;在DS的专卖店中,尤其是在DS品牌旗舰店中,突出DS的法国文化特质,从色彩到精品、到展车的摆设都非常讲究,让人一眼看上去就是奢侈品的范儿。经过两年的努力,如今DS已在中国建成79家DS STORE,覆盖50多个主要城市。

经过不懈的努力,在太平洋汽车网的公众投票中,去年DS居然进入了豪华品牌前十的排行中,甚至将讴歌挤出了前十排行榜。在前十排行榜中,虽然DS销量不是最多的,但增幅却是最大的。换言之,蔡建军在品牌塑造方面已经初尝到了成功的果实,但下面一仗将是保位之战,或者说既要保证豪华品牌的调性,又要提高销量,以在中国市场站稳脚跟。

为达成这一战略目标,为实现双方股东提出的任务,蔡建军与PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS 品牌总经理陈国章共同表示:“2015年,DS品牌的发展战略可以体现为4个数字:即4321:‘4倍’,有效经销商运营能力提升4倍;‘3倍’,单月零售量提升3倍;‘2倍’,市场投入效能提升2倍;‘1致’,团队、政策与综合市场战略一体化。”蔡建军强调指出:“2015年是厂商关系调和的一年,甚至可以叫整顿年。DS将做两个聚焦:第一个是聚焦客户,第二个是要聚焦零售。其中,聚焦客户就是把经销商,包括供应商当成DS的客户。聚焦客户首先要让经销商满意,这样才能带来客户,以及真正的客户满意。经销商满意的前提是投入和产出回报,以及包括厂家在管理方面的支持,通过提高经销商的满意度拉动整个DS品牌的提升。聚焦到零售,就是要把单店的能力提起来。单店能力有两个核心:第一为零售数量,第二为零售质量。”

尽管蔡建军表现得信心满满,但分析起来,蔡建军面临着许多严峻的挑战。首先是品牌地位的巩固,在竞争如此残酷、激烈的市场上,若想扩大销量,不可避免地、更是身不由己地要受到价格战的影响。但参与价格战的结果,很可能是以降低品牌价值为代价的。或者说,品牌与销量的平衡问题,将是蔡建军必须面对的难题,毕竟豪华品牌的地位才刚刚建立起来,且过于稚嫩。其次是产品线问题,保持价格稳定的前提下提高销量,最简单的办法是增加新产品。目前,DS的产品线不够丰富,产品的覆盖率不够高(至少还缺少MPV这个品类),增加A级车有助于放量,但难以确保豪华品牌的位置;若增减A0级车,情况可能更糟。增加B级、C级车,有利于拉升品牌,但意味着牺牲部分销量,而且要直接向传统的豪华品牌发起挑战。因此,追加新产品、追加什么新产品,也将成为品牌与销量平衡的重要砝码。第三是巩固DS的品牌地位,毕竟DS的热销区域并非一线城市。或者说,DS作为豪华品牌并未得到一线城市消费者的普遍认可,否则热销区域应当在一线城市,一线城市的消费代表着时尚潮流。这意味着蔡建军还必须继续耐住寂寞,继续埋头苦干,直到DS成为一线城市消费者追逐的时尚车豪华品牌。

蔡建军可以归类于业界的新锐,他从开始销售小面,到销售福特,再到销售DS,从零开始打造豪华品牌,可以说,踏着辉煌的业绩一路走来。我们为中国汽车业有这样的新锐而高兴,也将持续关注其发展,关注DS品牌塑造的全过程。DS今天的成功绝非偶然,有很多值得总结的成功案例,有很多未来走向的可能,对一个品牌而言,今天在中国的成功才仅仅是开始。对一个经理人而言,这只是成功年轮中的一环而已。为此,我们选择蔡建军为本期一周新闻人物。

<< 上一页1下一页>> 本页阅读全文
按键盘上的"← →"键也能翻页
关键词: 一周新闻人物,蔡建军,DS销量,2014
责任编辑: fs
网友评论文明上网 理性发言
全部评论()
实用工具

服务热线:

周一至周五 9:00-18:00

010-5171 0701

官方微博 公众号 手机端

选车网 · 北京正则阳光文化传播有限公司
Copyright 2015 chooseauto.com.cn All Rights Reserved

公司地址:北京市西城区广外大街248号机械大厦1003室

京ICP备12003842号-1      京ICP证100662号
京网文(2019)2401-238号

京公网安备 11010202008772号

广播电视节目制作经营许可证:(京)字第05971号